变现猫CEO陈高维:娃娃机是一门好生意

科技 采集侠 浏览

小编:2017年下半年以来,线上娃娃机被越来越多的媒体和相关从业者关注。从持续提升的搜索指数和不断入局的玩家数量可以看出,大家都希望在这股风口中分得一杯羹。目前,除了相关从业

2017年下半年以来,线上娃娃机被越来越多的媒体和相关从业者关注。从持续提升的搜索指数和不断入局的玩家数量可以看出,大家都希望在这股风口中分得一杯羹。目前,除了相关从业者对线上娃娃机这种模式予以肯定的声音外,也有相当一部分人群持观望甚至怀疑的态度,他们对线上娃娃机的未来发展并不看好。所以整个线上娃娃机市场一时间众说纷纭,难以给出一个令人信服的结论。

因此,针对这一现象,环球网采访了国内流量变现服务平台变现猫的创始人兼CEO陈高维先生,请他来给我们谈谈,线上娃娃机究竟是一门怎样的生意。

线下开花的娃娃机火爆线上

陈高维向环球网表示,娃娃机本来不是个新鲜的事物,在九十年代就已传入中国。但因其强劲的盈利能力,如今早已在各大商场影院等人流聚集的场所遍地开花。在一些人流量大的商超一台娃娃机月利润不少于两万元,每年可赚二三十万,三个月即可回本。

正是由于娃娃机良好的商业模式,所以才让众多创业者也将视线转移至此。通过物联网技术将线下娃娃机移植到线上,使用户可以在线抓娃娃。这样产品不依赖租金,用户也不需要到店,随时随地均可抓取,大大增加了抓娃娃的变现效率。以他所知的一款线上娃娃机为例,项目于2017年年中上线,目前的线上注册用户为10万人,每个月可以收入70万元人民币,周留存率25%,每日新增4000人,付费转化率20%,并且这一系列数据还在进一步提升中。

线下娃娃机的逻辑和线上娃娃机的隐忧

根据陈高维的了解,现在安卓和iOS平台上已经有上百款在线抓娃娃机App,并且随着这股风口的持续发展还会有更多的竞品涌入。这也是目前市场不太看好线上娃娃机的原因之一,同样,陈高维对单独App这种发展策略也持保守态度。

“我们既然是从线下将娃娃机移植过来的,那么我们观察线下的娃娃机就会发现,绝大多数线下的娃娃机只会出现在两种地方,一种是线下大型的商超、电影院等购物消费场所,另外一种就是电玩城等专门的娱乐场所。从中我们可以看出,娃娃机虽然有很好的变现能力,但不足以作为一种单独的娱乐消费存在,只能依附于相关配套的引流基础上。”在谈到对线上娃娃机App持保守态度时陈高维如是说。

并且如果我们下载体验这些抓娃娃App就会发现,产品的同质性严重,玩法、模式和娃娃品种等大同小异,很难让用户形成忠诚度。并且随着竞争越来越激烈,App的获客成本会越来越高,从而使利润大幅降低,甚至产生亏损。

场景融合,才是长久之计

综合来看,线上抓娃娃前期可能会有不错的发展,但后期会存在很大的挑战。如何应对后期的挑战,会成为整个行业需要思考的问题。

陈高维表示,正因为考虑到了线下娃娃机的发展状况,再加上多年流量变现的思考,他觉得将线上娃娃机做成H5形式嵌入到已经存在的App中会是一个更好的选择。因为从流量角度考量,每一个App其实都相当于一个商超、电影院或娱乐城。在这些成熟App里已经聚集了大量的流量,将娃娃机作为一个变现模块嵌入进去会丰富整个App的生态。

并且娃娃机跟App场景相结合,还会衍生出多种变现和使用场景,从而赋予娃娃机更长久的生命力。比如线上抓娃娃和直播相结合,增加直播场景;跟积分商城打通,奖励用户抓娃娃次数;在社交软件添加娃娃机提升用户黏性;工具应用添加抓娃娃丰富使用场景等等,都会是很好的场景融合尝试。

变现猫H5版娃娃机,让所有App都能安全高效变身娃娃机

基于以上思考,并且考虑到娃娃机可以作为变现猫变现产品矩阵的重要补充,所以半年之前变现猫着手开发H5版娃娃机,并于11月底上线。

“其实最开始我们做的是SDK的版本,等做完之后我们发现这个对于我们来讲是很方便的,但是对于流量主来说就会很麻烦,因为还需要后续的对接、升级等,不利于流量主抢占市场。H5版的娃娃机就简单的多,只要在变现猫官网获取到自己的专属链接之后,给这个链接找个位置放上去,用户就可以在线抓娃娃了。可以让流量主在最短的时间内,享受到市场的红利!”

对于H5版娃娃机的体验陈高维也给出了足够的自信。“娃娃机的控制主板和天车都是变现猫专门定制的,机器和直播的延迟加起来不会超过100毫秒,并且在上线之前我们已经做过多次的大规模集中测试,H5版的娃娃机都经受住了考验。流量主在免费接入变现猫H5版娃娃机以后什么都不需要再负责了,其他的像设备、场地、维护、客户、技术等等这些问题都不用再管了,全部变现猫负责,只需要等着到时候分成就行。”

当前网址:http://zgcwq.net/a/keji/1761.html

 
你可能喜欢的: